BtB-Marketing

Institut für Management und Technik

Version 10.0 vom 03.03.2021

75B0280

Business-to-Business-Marketing

Wirtschaftsingenieurwesen (Bachelor) (B.Sc.)

3

Der Markt für Industriegüter ist deutlich gr??er als der Markt für Konsumgüter. Ein Gro?teil der Wirtschaftsingenieure wird zukünftig in Unternehmen arbeiten, die Rohstoffe, Produkte und Maschinen für andere Industrieunternehmen fertigen oder veredeln. So vielf?ltig die Produkte, so vielf?ltig sind auch die dazugeh?rigen Gesch?ftsmodelle. Die Studierenden lernen in dieser Veranstaltung die Besonderheiten dieser Industriegüterm?rkte kennen und aufbauend hierauf werden ihnen die entsprechenden Instrumente und Methoden für ein effektives Management vorgestellt.

1. Besonderheiten des Industriegütermarketings
2. Strategien im Industriegütermarketing mit Analyse der KKV-Position
3. Gesch?ftstypenspezifisches Marketing
   3.1 Marketing im Produktgesch?ft
   3.2 Marketing im Projektgesch?ft
   3.3 Marketing im Systemgesch?ft
   3.4 Marketing im Integrationsgesch?ft
4. Gesch?ftstypenwahl und Gesch?ftstypenwechsel
5. Industrielle Dienstleistungen

Wissensverbreiterung
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, kennen die Besonderheiten bei der Vermarktung von Industriegütern und die daraus abgeleiteten Konsequenzen für das Marketing. Sie lernen die Unterschiede bzgl. Produkt, System und Anlage kennen und k?nnen jeweils entsprechende Strategien hierfür entwickeln. Ihre Kenntnisse aus dem Marketing haben sie in dieser Veranstaltung vertieft und auf die Besonderheiten von Industriegütern übertragen. Sie verfügen damit über ein breites Instrumentarium für Industriegüter, das sie in ihrer sp?teren beruflichen Praxis zielgerichtet einsetzen k?nnen.
Wissensvertiefung
Studierende, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, verfügen damit über ein detailliertes Wissen über die Besonderheiten und Methoden des Industriegütermarketings und k?nnen dieses Wissen in Fallstudien anwenden.
K?nnen - instrumentale Kompetenz
Sie sind in der Lage, in einzelnen Instrumentalbereichen und zusammenh?ngend, Entscheidungen über die Vorteilhaftigkeit einzelner Methoden, Strategien und Ma?nahmen zu treffen.
K?nnen - kommunikative Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, setzen eine Reihe von Kommunikationsformen (Diskussion, Pr?sentation) in bekannten und neuen Kontexten im Bereich des Industriegütermarketings ein, indem sie die in der Gruppe erarbeiteten L?sungen einem jetzt fachkundigen Publikum pr?sentieren und zur Diskussion stellen.
K?nnen - systemische Kompetenz
Die Studierenden erkennen, erfassen und analysieren für ein Unternehmen die Zusammenh?nge in den Bereichen Industriegütermarketing und industriellen Dienstleistungen und k?nnen die Instrumente zielgerichtet einsetzen. Damit k?nnen die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich absolviert haben, als Produkt- und Servicemanager bzw. Vertriebsingenieure oder Key-Account-Manager bei Unternehmen, die technische Produkte und dazugeh?rige Serviceleistungen vertreiben, eigesetzt werden.

Die Veranstaltung wird in Form einer seminaristischen Vorlesung, ?bungen, Fallstudien, Selbststudium stattfinden

Grundkenntnisse im Marketing und Marketing-Mix

Blümel, Frank

• Litfin, Thorsten
• Blümel, Frank
• Rethschulte, Antje

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Backhaus, K./Voeth, : Industriegütermarketing, 10. Auflage, 2014Backhaus, K., Büschken, J., Weiber, R.: Industriegütermarketing: ?bungsf?lle und L?sungen, 1998Kuhn, M./Zajontz, Y.: Industrielles Marketing, München 2011Pf?rtsch, W./Godefroid, P.: Business-to-Business-Marketing, 2013.Seiter, M.: Industrielle Dienstleistungen, 2016Werani, Th.: Business-to-Business-Marketing, 2012.

• Mündliche Prüfung
• Hausarbeit
• Klausur 2-stündig

Prüfungsform wird vom Lehrenden festgelegt

Vertiefte Kenntnisse des Industriegütermarketings

1 Semester

Nur Wintersemester

Deutsch