Kaufverhaltenstheorie und strategische Analyse

Agrarwissenschaften und Landschaftsarchitektur

Version 5.0 vom 13.04.2018

44M0135

Buying Behaviour Theory and Strategic Analysis

Agrar- und Lebensmittelwirtschaft (M.Eng.)

5

Strategische Zielgruppen- und Positionierungsanalysen sind ein wichtiger Ausgangspunkt für die Erarbeitung von Marketingkonzepten und für die Produktentwicklung. Die empirischen Ans?tze für eine professionelle Verbraucher- bzw. Kundenanalyse sollten m?glichst auf theoretischen Konzepten aus dem Spektrum der Gesellschaftswissenschaften basieren. Dieses Modul behandelt die wichtigsten Konzepte der K?uferverhaltenstheorie und stellt dabei den praktischen Nutzen für das Marketing heraus.

• Lektüre wichtiger Konzepte der K?uferverhaltenstheorie und seminaristische Vertiefung und Diskussion der Ans?tze (z.B. Image-/Einstellungstheorien, Kundenzufriedenheit)
• Empirische Herausforderungen bei der Messung/Operationalisierung entsprechender Theoriekonzepte und Kennzahlen zur Bewertung der Qualit?t von K?uferhaltensstudien. ?bungen zur Konstruktion von Itembatterien mit Unterstützung von Fallbeispielen aus der Literatur (vgl. Handbook of Marketing Scales).
• ?berblick über komplexere Ans?tze der K?uferverhaltensmessung (Conjointanalyse, PLS-Modellierung) und ?bungen zur empirischen Anwendung.
• Anwendung der erlernten Konzepte auf die jeweils eigene Fallsituation der Studierenden

Wissensverbreiterung

Wissensvertiefung
Studierende, die dieses Modul belegt haben, kennen die wichtigsten Kaufverhaltenstheorien, Ans?tze der empirischen Operationalisierung ihre Bedeutung für strategische Analysen im Marketing.
K?nnen - instrumentale Kompetenz
Studierende k?nnen theoriebasierte Frageb?gen erstellen und deren Qualit?t unter Rückgriff auf statistische Methoden bewerten.
K?nnen - kommunikative Kompetenz
Studierende k?nnen vor einem Fachpublikum Forschungskonzepte vorstellen und ihre Ans?tze kompetent verteidigen.
K?nnen - systemische Kompetenz
Studierende, die dies Modul belegt haben, sind in der Lage, theoretische Konzepte für ihre Fragestellungen heranzuziehen und diese empirisch zu messen. Sie überblicken die wesentlichen Konzepte ihres Faches und k?nnen einsch?tzen, wie diese im Kontext von Marketingkonzepten eingesetzt werden

Lektüre von aktuellen angewandt-wissenschaftlichen Studien der jeweiligen Branche. ?bungen zur theoriebasierten Fragebogengestaltung und statistischen Analyse. Seminaristische Diskussion von gelesenen und selbst gestalteten Forschungsans?tzen.

MAL-Modul Empirisches Arbeiten oder vergleichbare Kompetenzen

Enneking, Ulrich

5

• Bearden, W.O. and Netemeyer, R.G. (1999): Handbook of Marketing Scales.
• Vorlesungsbegleitend verteilte Aufs?tze aus Zeitschriften zum K?uferverhalten und zum Marketing Management.

• Mündliche Prüfung
• Klausur 2-stündig

Standardprüfungsform: Mündliche Prüfung (alternative Prüfungsform ggf. vom Prüfer auszuw?hlen und bei Veranstaltungsbeginn gekannt zu geben)

1 Semester

Nur Sommersemester

Deutsch